Đã hơn 60 năm kể từ khi "chùm tia sáng kết hợp" đầu tiên được tạo ra trong một phòng thí nghiệm ở California vào năm 1960. Như nhà phát minh ra laser, TH.H. Maiman, đã nói: "Laser là một giải pháp đang tìm kiếm một vấn đề." Laser, với vai trò là một công cụ, đang dần được ứng dụng vào nhiều lĩnh vực như xử lý công nghiệp, truyền thông quang học và điện toán dữ liệu.
Các công ty sản xuất laser của Trung Quốc, được mệnh danh là "Ông vua của công nghệ involution", dựa vào chiến lược "giá thành theo số lượng" để giành thị phần, nhưng họ phải trả giá bằng lợi nhuận sụt giảm.
Thị trường nội địa rơi vào tình trạng cạnh tranh khốc liệt, và các công ty sản xuất laser đã hướng ra nước ngoài, tìm kiếm một “lục địa mới” cho laser Trung Quốc. Năm 2023, China Laser chính thức bắt đầu “năm đầu tiên vươn ra thị trường quốc tế”. Tại Triển lãm Ánh sáng Quốc tế Munich ở Đức vào cuối tháng 6 năm nay, hơn 220 công ty Trung Quốc đã cùng tham gia, trở thành quốc gia có số lượng nhà triển lãm lớn nhất ngoại trừ nước chủ nhà Đức.
Liệu con thuyền đã vượt qua Vạn Sơn? China Laser có thể dựa vào “số lượng” để đứng vững như thế nào, và nên dựa vào điều gì để tiến xa hơn?
1. Từ “thập kỷ vàng” đến “thị trường đang cạn kiệt”
Là một đại diện cho các công nghệ mới nổi, nghiên cứu ngành công nghiệp laser trong nước bắt đầu không muộn, gần như cùng thời điểm với nghiên cứu quốc tế. Chiếc laser đầu tiên trên thế giới ra đời năm 1960. Gần như cùng lúc đó, vào tháng 8 năm 1961, chiếc laser đầu tiên của Trung Quốc ra đời tại Viện Quang học và Cơ khí Trường Xuân thuộc Viện Hàn lâm Khoa học Trung Quốc.
Sau đó, các công ty sản xuất thiết bị laser quy mô lớn trên thế giới lần lượt được thành lập. Trong thập kỷ đầu tiên của lịch sử laser, Bystronic và Coherent ra đời. Đến những năm 1970, II-VI và Prima được thành lập liên tiếp. TRUMPF, công ty hàng đầu về máy công cụ, cũng bắt đầu hoạt động vào năm 1977. Sau khi mang về một máy laser CO₂ từ chuyến thăm Hoa Kỳ năm 2016, hoạt động kinh doanh laser của TRUMPF đã khởi sắc.
Trên con đường công nghiệp hóa, các công ty sản xuất laser của Trung Quốc bắt đầu khá muộn. Han's Laser được thành lập năm 1993, Huagong Technology năm 1999, Chuangxin Laser năm 2004, JPT năm 2006 và Raycus Laser năm 2007. Những công ty laser trẻ này không có lợi thế người tiên phong, nhưng họ có động lực để bứt phá sau này.
Trong 10 năm qua, ngành công nghiệp laser Trung Quốc đã trải qua “thập kỷ vàng” và xu hướng “thay thế hàng nội địa” đang diễn ra mạnh mẽ. Từ năm 2012 đến năm 2022, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của ngành thiết bị gia công laser trong nước sẽ vượt quá 10%, và giá trị sản lượng sẽ đạt 86,2 tỷ nhân dân tệ vào năm 2022.
Trong 5 năm qua, thị trường laser sợi quang đã thúc đẩy mạnh mẽ việc thay thế sản phẩm nội địa với tốc độ có thể nhìn thấy rõ. Thị phần của laser sợi quang nội địa đã tăng từ dưới 40% lên gần 70% trong 5 năm. Thị phần của IPG (Mỹ), hãng laser sợi quang hàng đầu, tại Trung Quốc đã giảm mạnh từ 53% năm 2017 xuống còn 28% năm 2022.
Hình: Bức tranh cạnh tranh thị trường laser sợi quang của Trung Quốc từ năm 2018 đến năm 2022 (nguồn dữ liệu: Báo cáo Phát triển Ngành Công nghiệp Laser Trung Quốc)
Chúng ta không cần đề cập đến thị trường công suất thấp, nơi về cơ bản đã đạt được sự thay thế trong nước. Xét từ "cuộc cạnh tranh 10.000 watt" ở thị trường công suất cao, các nhà sản xuất trong nước đang cạnh tranh gay gắt với nhau, thể hiện đầy đủ "tốc độ Trung Quốc". IPG mất 13 năm kể từ khi ra mắt laser sợi quang công nghiệp 10 watt đầu tiên trên thế giới vào năm 1996 cho đến khi ra mắt laser sợi quang 10.000 watt đầu tiên, trong khi Raycus Laser chỉ mất 5 năm để chuyển từ 10 watt lên 10.000 watt.
Trong cuộc cạnh tranh công suất 10.000 watt, các nhà sản xuất trong nước lần lượt tham gia, và xu hướng nội địa hóa đang diễn ra với tốc độ đáng báo động. Hiện nay, 10.000 watt không còn là một thuật ngữ mới lạ, mà là tấm vé để các doanh nghiệp gia nhập vòng tròn laser liên tục. Ba năm trước, khi Chuangxin Laser trưng bày laser sợi quang 25.000 watt tại Triển lãm Ánh sáng Munich Thượng Hải, nó đã gây ra tắc nghẽn giao thông. Tuy nhiên, tại các triển lãm laser khác nhau trong năm nay, “10.000 watt” đã trở thành tiêu chuẩn cho các doanh nghiệp, thậm chí cả 30.000 watt, hay 60.000 watt cũng trở nên phổ biến. Đầu tháng 9 năm nay, Pentium và Chuangxin đã cho ra mắt máy cắt laser 85.000 watt đầu tiên trên thế giới, một lần nữa phá vỡ kỷ lục về công suất laser.
Hiện nay, cuộc cạnh tranh giữa các máy cắt laser 10.000 watt đã kết thúc. Máy cắt laser đã hoàn toàn thay thế các phương pháp gia công truyền thống như cắt plasma và cắt bằng ngọn lửa trong lĩnh vực cắt tấm kim loại dày vừa. Việc tăng công suất laser sẽ không còn đóng góp đáng kể vào hiệu quả cắt, mà chỉ làm tăng chi phí và mức tiêu thụ năng lượng.
Hình: Biến động lãi suất ròng của các công ty sản xuất laser từ năm 2014 đến năm 2022 (nguồn dữ liệu: Wind)
Mặc dù cuộc cạnh tranh công suất 10.000 watt là một thắng lợi hoàn toàn, nhưng cuộc “chiến tranh giá cả” khốc liệt cũng giáng một đòn đau vào ngành công nghiệp laser. Chỉ mất 5 năm để thị phần laser sợi quang trong nước đột phá, và cũng chỉ mất 5 năm để ngành công nghiệp laser sợi quang từ lợi nhuận khổng lồ chuyển sang lợi nhuận nhỏ. Trong 5 năm qua, chiến lược giảm giá đã trở thành một phương tiện quan trọng để các công ty hàng đầu trong nước tăng thị phần. Laser trong nước đã “đổi giá lấy số lượng” và tràn ngập thị trường để cạnh tranh với các nhà sản xuất nước ngoài, và cuộc “chiến tranh giá cả” ngày càng leo thang.
Một chiếc laser sợi quang 10.000 watt có giá bán lên tới 2 triệu nhân dân tệ vào năm 2017. Đến năm 2021, các nhà sản xuất trong nước đã giảm giá xuống còn 400.000 nhân dân tệ. Nhờ lợi thế về giá rất lớn, thị phần của Raycus Laser đã lần đầu tiên ngang bằng với IPG trong quý 3 năm 2021, đạt được bước đột phá lịch sử trong việc thay thế các sản phẩm nội địa.
Bước sang năm 2022, khi số lượng các công ty sản xuất laser trong nước tiếp tục tăng lên, các nhà sản xuất laser đã bước vào giai đoạn “suy thoái” trong cạnh tranh. Chiến trường chính trong cuộc chiến giá laser đã chuyển từ phân khúc sản phẩm công suất thấp 1-3 kW sang phân khúc sản phẩm công suất cao 6-50 kW, và các công ty đang cạnh tranh để phát triển các loại laser sợi quang công suất cao hơn. Phiếu giảm giá, phiếu dịch vụ, và một số nhà sản xuất trong nước thậm chí còn đưa ra kế hoạch “trả trước 0 đồng”, cung cấp thiết bị miễn phí cho các nhà sản xuất hạ nguồn để thử nghiệm, khiến cuộc cạnh tranh trở nên khốc liệt.
Vào cuối giai đoạn “khủng hoảng”, các công ty sản xuất laser đã không chờ đợi được mùa bội thu. Năm 2022, giá laser sợi quang trên thị trường Trung Quốc sẽ giảm từ 40-80% so với năm trước. Giá một số sản phẩm trong nước đã giảm xuống còn một phần mười giá nhập khẩu. Các công ty chủ yếu dựa vào việc tăng sản lượng để duy trì biên lợi nhuận. Gã khổng lồ laser sợi quang trong nước Raycus đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể về sản lượng so với năm trước, nhưng doanh thu hoạt động giảm 6,48% so với năm trước, và lợi nhuận ròng giảm hơn 90% so với năm trước. Hầu hết các nhà sản xuất trong nước có hoạt động kinh doanh chính là laser sẽ chứng kiến lợi nhuận ròng giảm mạnh trong năm 2022.
Hình: Xu hướng “cuộc chiến giá cả” trong lĩnh vực laser (nguồn dữ liệu: tổng hợp từ thông tin công khai)
Mặc dù các công ty hàng đầu nước ngoài đã chịu tổn thất trong "cuộc chiến giá cả" tại thị trường Trung Quốc, nhưng dựa trên nền tảng vững chắc của mình, hiệu quả hoạt động của họ không những không giảm mà còn tăng lên.
Nhờ độc quyền kinh doanh nguồn sáng máy in thạch bản EUV của tập đoàn TRUMPF đối với công ty công nghệ ASML của Hà Lan, khối lượng đơn đặt hàng của tập đoàn này trong năm tài chính 2022 đã tăng từ 3,9 tỷ euro trong cùng kỳ năm ngoái lên 5,6 tỷ euro, tăng đáng kể 42% so với năm trước; doanh thu của Gaoyi trong năm tài chính 2022 sau khi mua lại Guanglian Revenue tăng 7% so với năm trước, và khối lượng đơn đặt hàng đạt 4,32 tỷ đô la Mỹ, tăng 29% so với năm trước. Kết quả kinh doanh vượt kỳ vọng trong quý thứ tư liên tiếp.
Sau khi mất thị phần tại thị trường Trung Quốc, thị trường lớn nhất cho gia công laser, các công ty nước ngoài vẫn có thể đạt được hiệu suất cao kỷ lục. Chúng ta có thể học được gì từ con đường phát triển laser của các công ty quốc tế hàng đầu?
2. “Tích hợp theo chiều dọc” so với “Tích hợp theo chiều chéo”
Trên thực tế, trước khi thị trường nội địa đạt mức 10.000 watt và khởi động "cuộc chiến giá cả", các công ty hàng đầu nước ngoài đã hoàn thành một vòng tái cấu trúc trước thời hạn. Tuy nhiên, điều họ "thực hiện" không phải là giá cả, mà là bố cục sản phẩm, và họ đã bắt đầu quá trình hội nhập chuỗi ngành thông qua sáp nhập và mua lại để mở rộng.
Trong lĩnh vực gia công laser, các công ty hàng đầu quốc tế đã đi theo hai con đường khác nhau: trên con đường tích hợp theo chiều dọc xoay quanh một chuỗi ngành công nghiệp sản phẩm duy nhất, IPG đi trước một bước; trong khi các công ty tiêu biểu như TRUMPF và Coherent đã chọn “tích hợp xiên”, nghĩa là tích hợp theo chiều dọc và mở rộng lãnh thổ theo chiều ngang “một cách toàn diện”. Ba công ty này đã lần lượt khởi đầu kỷ nguyên riêng của mình, đó là kỷ nguyên sợi quang do IPG đại diện, kỷ nguyên đĩa do TRUMPF đại diện và kỷ nguyên khí (bao gồm cả excimer) do Coherent đại diện.
IPG thống trị thị trường laser sợi quang. Kể từ khi niêm yết năm 2006, ngoại trừ cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, doanh thu và lợi nhuận hoạt động luôn duy trì ở mức cao. Từ năm 2008, IPG đã mua lại một loạt nhà sản xuất với các công nghệ thiết bị như bộ cách ly quang học, thấu kính ghép quang học, lưới sợi quang và mô-đun quang học, bao gồm Photonics Innovations, JPSA, Mobius Photonics và Menara Networks, để thực hiện tích hợp theo chiều dọc vào chuỗi cung ứng thượng nguồn của ngành công nghiệp laser sợi quang.
Đến năm 2010, quá trình tích hợp dọc theo chiều dọc của IPG về cơ bản đã hoàn tất. Công ty đạt được gần 100% năng lực tự sản xuất các linh kiện cốt lõi, vượt xa các đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, công ty còn dẫn đầu về công nghệ và tiên phong trong việc phát triển công nghệ khuếch đại sợi quang đầu tiên trên thế giới. Trong lĩnh vực laser sợi quang, IPG vững vàng trên ngôi vị thống trị toàn cầu.
Hình: Quá trình tích hợp chuỗi ngành công nghiệp IPG (nguồn dữ liệu: tổng hợp thông tin công khai)
Hiện nay, các công ty sản xuất laser trong nước, đang bị mắc kẹt trong “cuộc chiến giá cả”, đã bước vào giai đoạn “tích hợp theo chiều dọc”. Họ tập trung tích hợp chuỗi công nghiệp từ khâu đầu nguồn đến tự sản xuất các linh kiện cốt lõi, từ đó nâng cao vị thế của sản phẩm trên thị trường.
Năm 2022, khi “cuộc chiến giá cả” ngày càng gay gắt, quá trình nội địa hóa các thiết bị cốt lõi sẽ được đẩy nhanh toàn diện. Một số nhà sản xuất laser đã đạt được những đột phá trong công nghệ laser pha tạp ytterbium hai lớp (ba lớp) trường mode lớn; tỷ lệ tự sản xuất các linh kiện thụ động đã tăng lên đáng kể; các sản phẩm thay thế trong nước như bộ cách ly, bộ chuẩn trực, bộ kết hợp, bộ ghép nối và lưới sợi quang ngày càng trở nên phổ biến và hoàn thiện. Các công ty hàng đầu như Raycus và Chuangxin đã áp dụng lộ trình tích hợp theo chiều dọc, tập trung sâu vào lĩnh vực laser sợi quang và dần dần đạt được quyền kiểm soát độc lập đối với các linh kiện thông qua việc tăng cường nghiên cứu và phát triển công nghệ cũng như sáp nhập và mua lại.
Khi cuộc “chiến tranh” kéo dài nhiều năm lắng xuống, quá trình hội nhập chuỗi công nghiệp của các doanh nghiệp hàng đầu đã được đẩy nhanh, đồng thời, các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã hiện thực hóa được khả năng cạnh tranh khác biệt trong các giải pháp tùy chỉnh. Đến năm 2023, xu hướng chiến tranh giá cả trong ngành công nghiệp laser đã suy yếu, và lợi nhuận của các công ty laser đã tăng lên đáng kể. Raycus Laser đã đạt lợi nhuận ròng 112 triệu nhân dân tệ trong nửa đầu năm 2023, tăng vọt 412,25%, và cuối cùng đã thoát khỏi cái bóng của “cuộc chiến giá cả”.
Tập đoàn TRUMPF là một ví dụ điển hình cho con đường phát triển “tích hợp gián tiếp”. Ban đầu, TRUMPF là một công ty sản xuất máy công cụ. Mảng kinh doanh laser của họ chủ yếu là laser carbon dioxide. Sau đó, tập đoàn đã mua lại HüTTINGER (1990), HAAS Laser Co., Ltd. (1991), Saxony Machine Tools and Special Machine Tools Co., Ltd. (1992) và mở rộng kinh doanh laser trạng thái rắn. Trong lĩnh vực máy cắt laser và cắt nước, laser đĩa thử nghiệm đầu tiên được ra mắt năm 1999 và từ đó đã vững chắc chiếm vị trí thống lĩnh trên thị trường laser đĩa. Năm 2008, TRUMPF mua lại SPI, công ty có khả năng cạnh tranh với IPG, với giá 48,9 triệu đô la Mỹ, đưa laser sợi quang vào lĩnh vực kinh doanh của mình. Tập đoàn cũng đã có nhiều động thái trong lĩnh vực laser siêu nhanh. Tập đoàn TRUMPF đã liên tiếp mua lại các nhà sản xuất laser xung cực ngắn Amphos (năm 2018) và Active Fiber Systems GmbH (năm 2022), và tiếp tục lấp đầy khoảng trống trong chuỗi cung ứng công nghệ laser siêu nhanh như laser đĩa, laser tấm và laser sợi quang. Bên cạnh việc phân phối theo chiều ngang các sản phẩm laser khác nhau như laser đĩa, laser carbon dioxide và laser sợi quang, Tập đoàn TRUMPF cũng hoạt động tốt trong việc tích hợp theo chiều dọc chuỗi công nghiệp. Tập đoàn cũng cung cấp các sản phẩm thiết bị máy móc hoàn chỉnh cho các công ty ở khâu cuối và cũng có lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực máy công cụ.
Hình: Quá trình tích hợp chuỗi công nghiệp của Tập đoàn TRUMPF (nguồn dữ liệu: tổng hợp thông tin công khai)
Con đường này cho phép tự sản xuất theo chiều dọc toàn bộ dây chuyền từ các linh kiện cốt lõi đến thiết bị hoàn chỉnh, bố trí theo chiều ngang các sản phẩm laser đa công nghệ và tiếp tục mở rộng phạm vi sản phẩm. Han's Laser và Huagong Technology, hai công ty hàng đầu trong nước trong lĩnh vực laser, đang đi theo con đường tương tự, xếp hạng nhất và nhì trong số các nhà sản xuất trong nước về doanh thu hoạt động quanh năm.
Sự mờ nhạt ranh giới giữa khâu thượng nguồn và hạ nguồn là đặc điểm điển hình của ngành công nghiệp laser. Do công nghệ được đơn nhất hóa và mô đun hóa, ngưỡng gia nhập thị trường không cao. Với nền tảng vững chắc và sự khuyến khích vốn đầu tư, không có nhiều nhà sản xuất trong nước có khả năng “mở ra những lĩnh vực mới” ở các mảng khác nhau. Điều này rất hiếm thấy. Trong những năm gần đây, các nhà sản xuất trong nước khác đã dần tăng cường khả năng tích hợp và dần làm mờ ranh giới của chuỗi cung ứng công nghiệp. Mối quan hệ chuỗi cung ứng thượng nguồn và hạ nguồn ban đầu dần phát triển thành mối quan hệ cạnh tranh khốc liệt ở mọi khâu.
Cạnh tranh khốc liệt đã nhanh chóng làm cho ngành công nghiệp laser của Trung Quốc trưởng thành, tạo ra một “con hổ” không sợ các đối thủ nước ngoài và đẩy nhanh quá trình nội địa hóa. Tuy nhiên, điều này cũng tạo ra tình trạng “sống còn” với những “cuộc chiến giá cả” quá mức và cạnh tranh đồng nhất. Các công ty laser Trung Quốc đã giành được chỗ đứng vững chắc bằng cách dựa vào lợi thế cạnh tranh. Họ sẽ làm gì trong tương lai?
3. Hai giải pháp: Phát triển công nghệ mới và khai thác thị trường nước ngoài
Dựa vào đổi mới công nghệ, chúng ta có thể giải quyết vấn đề phải bỏ ra nhiều tiền để thay thế thị trường bằng giá thấp; dựa vào xuất khẩu laser, chúng ta có thể giải quyết vấn đề cạnh tranh khốc liệt trên thị trường nội địa.
Các công ty sản xuất laser của Trung Quốc trước đây đã phải vật lộn để bắt kịp các nhà lãnh đạo nước ngoài. Trong bối cảnh tập trung vào thay thế sản phẩm nội địa, mỗi chu kỳ bùng nổ thị trường lớn đều do các công ty nước ngoài dẫn đầu, các thương hiệu trong nước nhanh chóng theo sau trong vòng 1-2 năm và thay thế các sản phẩm và ứng dụng trong nước sau khi chúng trưởng thành. Hiện nay, vẫn còn hiện tượng các công ty nước ngoài dẫn đầu trong việc triển khai ứng dụng ở các ngành công nghiệp hạ nguồn mới nổi, trong khi các sản phẩm trong nước tiếp tục thúc đẩy việc thay thế.
Việc “thay thế” không nên dừng lại ở việc theo đuổi “sự thay thế hoàn toàn”. Trong bối cảnh ngành công nghiệp laser của Trung Quốc đang trải qua giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, khoảng cách giữa các công nghệ laser chủ chốt của các nhà sản xuất trong nước và nước ngoài đang dần thu hẹp. Chính việc chủ động triển khai các công nghệ mới và tìm cách vượt lên dẫn đầu ở những lĩnh vực quan trọng là để thoát khỏi tình trạng “lợi dụng thời cơ để có được sản phẩm chất lượng tốt” hay không.
Nhìn chung, việc định hướng các công nghệ mới đòi hỏi phải xác định hướng đi tiếp theo của ngành. Công nghệ gia công laser đã trải qua kỷ nguyên cắt gọt chủ yếu là cắt kim loại tấm và kỷ nguyên hàn được thúc đẩy bởi sự bùng nổ năng lượng mới. Chu kỳ công nghiệp tiếp theo có thể chuyển sang các lĩnh vực vi xử lý như bán dẫn đa năng, và các loại laser cùng thiết bị laser tương ứng sẽ tạo ra nhu cầu quy mô lớn. “Điểm mấu chốt” của ngành cũng sẽ chuyển từ “cuộc cạnh tranh 10.000 watt” ban đầu của các laser công suất cao hoạt động liên tục sang “cuộc cạnh tranh siêu nhanh” của các laser xung cực ngắn.
Nhìn vào các lĩnh vực cụ thể hơn, chúng ta có thể tập trung vào những đột phá trong các lĩnh vực ứng dụng mới từ “0 đến 1” trong chu kỳ công nghệ mới. Ví dụ, tỷ lệ thâm nhập thị trường của pin mặt trời perovskite dự kiến sẽ đạt 31% sau năm 2025. Tuy nhiên, thiết bị laser hiện tại không thể đáp ứng được yêu cầu về độ chính xác gia công của pin perovskite. Các công ty sản xuất laser cần phải triển khai thiết bị laser mới trước để đạt được khả năng kiểm soát độc lập công nghệ cốt lõi, nâng cao tỷ suất lợi nhuận gộp của thiết bị và nhanh chóng nắm bắt thị trường tương lai. Ngoài ra, các kịch bản ứng dụng đầy triển vọng như lưu trữ năng lượng, chăm sóc y tế, công nghiệp màn hình và bán dẫn (tách vật liệu bằng laser, ủ laser, truyền khối lượng), “AI + sản xuất bằng laser”, v.v. cũng đáng được chú trọng.
Với sự phát triển không ngừng của công nghệ và sản phẩm laser trong nước, laser được kỳ vọng sẽ trở thành "danh thiếp" giúp các doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra thị trường quốc tế. Năm 2023 là "năm đầu tiên" laser thâm nhập thị trường nước ngoài. Đối mặt với thị trường nước ngoài rộng lớn cần được khai thác khẩn cấp, thiết bị laser sẽ theo chân các nhà sản xuất ứng dụng cuối cùng ở khâu hạ nguồn vươn ra thị trường quốc tế, đặc biệt là ngành công nghiệp pin lithium và ô tô năng lượng mới "hàng đầu" của Trung Quốc, điều này sẽ tạo ra cơ hội lịch sử cho việc xuất khẩu thiết bị laser.
Hiện nay, việc vươn ra thị trường nước ngoài đã trở thành một xu hướng chung của ngành, và các công ty chủ chốt đã bắt đầu có những hành động tích cực để mở rộng hoạt động ra nước ngoài. Trong năm qua, Han's Laser đã thông báo kế hoạch đầu tư 60 triệu USD để thành lập công ty con “Green Energy Industry Development Co., Ltd.” tại Hoa Kỳ nhằm khai thác thị trường Mỹ; Lianying đã thành lập công ty con tại Đức để thâm nhập thị trường châu Âu và hiện đang hợp tác với một số nhà máy sản xuất pin châu Âu để tiến hành trao đổi kỹ thuật với các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM); Haimixing cũng sẽ tập trung vào việc khám phá thị trường nước ngoài thông qua các dự án mở rộng ra nước ngoài của các nhà máy sản xuất pin và nhà sản xuất ô tô trong và ngoài nước.
Lợi thế về giá là “lá bài chủ chốt” giúp các công ty laser Trung Quốc vươn ra thị trường nước ngoài. Thiết bị laser trong nước có lợi thế rõ rệt về giá. Sau khi nội địa hóa laser và các linh kiện cốt lõi, chi phí thiết bị laser đã giảm đáng kể, và sự cạnh tranh gay gắt cũng đã đẩy giá xuống. Khu vực châu Á - Thái Bình Dương và châu Âu đã trở thành những điểm đến chính cho xuất khẩu laser. Sau khi vươn ra thị trường nước ngoài, các nhà sản xuất trong nước sẽ có thể hoàn tất giao dịch với giá cao hơn so với giá chào bán trong nước, từ đó tăng lợi nhuận đáng kể.
Tuy nhiên, tỷ lệ xuất khẩu sản phẩm laser hiện nay trong tổng giá trị sản lượng của ngành công nghiệp laser Trung Quốc vẫn còn thấp, và việc vươn ra thị trường nước ngoài sẽ gặp phải những vấn đề như hiệu quả thương hiệu chưa đủ mạnh và khả năng cung cấp dịch vụ nội địa hóa còn yếu. Con đường để thực sự “vươn lên” vẫn còn dài và đầy khó khăn.
Lịch sử phát triển của công nghệ laser ở Trung Quốc là một lịch sử đấu tranh khốc liệt dựa trên luật rừng.
Trong mười năm qua, các công ty sản xuất laser đã trải qua thử thách của “cuộc cạnh tranh 10.000 watt” và “cuộc chiến giá cả”, và đã tạo dựng được một “đội tiên phong” có thể cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài trên thị trường nội địa. Mười năm tới sẽ là thời điểm then chốt để ngành laser trong nước chuyển mình từ “thị trường thua lỗ” sang đổi mới công nghệ, và từ việc thay thế sản phẩm trong nước sang thị trường quốc tế. Chỉ bằng cách đi đúng hướng trên con đường này, ngành công nghiệp laser Trung Quốc mới có thể hiện thực hóa sự chuyển mình từ “theo sau và chạy song hành” sang “dẫn đầu”.
Thời gian đăng bài: 23 tháng 10 năm 2023
